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写字楼营销策略有哪些?

办办网发布时间:2020-03-26 17:16:37

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写字楼营销策略有哪些?

在房地产业,写字楼与住宅都是大家会关注比较多的产品。但从营销角度来说,写字楼营销与住宅营销还是有一定的区别的。区别于住宅,写字楼的空间组合和分割更加灵活,可以满足企业客户对办公面积的不同要求。所以写字楼的销售也需要更加灵活,完全根据客户的要求,灵活分割产品,进行单套、整层甚至多层的房间组合销售。那写字楼营销有哪些策略呢?

(1)形象差异化是写字楼营销的终点

在对写字楼产品的营销策略中,写字楼的营销一定要走差异化道路,但是要做到差异化却很难。其实想要差异化,可以从四个方面入手,即:产品差异化、建筑差异化、理念差异化、形象差异化。

所谓产品差异化即指硬件的差异化,例如地段、档次、景观、大堂、智能化程度、电梯、空调等。所谓建筑差异化一般指层高、采光方面的差异。比如现在有的写字楼的层高已经做到了 3.7米,净高可以达到 2.7米;为了改善采光条件,有的写字楼窗户的宽度已经扩大到了 2.7米等等。这样的差异化使写字楼的办公条件变得更加舒适。理念差异化就是提出一些新颖的概念,比如写字楼的生态概念,还有的项目提出“以立方米计算办公空间”的概念等。而形象差异化则是差异化策略中比较高境界,是写字楼营销的重要组成环节。它是由区域形象聚变、企业形象聚变、人才聚变、配套聚变等一系列变化带来的产业链聚变。

(2)客户定位应遵循四项原则

写字楼项目的客户定位上,一定要遵循以下四项原则,即:政府政策引导原则、经济趋势发展原则、地区经济结构原则、行业习惯特征原则。上世纪90年代,证券和IT业曾经在经济领域独领风骚,于是这些行业在那个阶段也是写字楼产品消费的主力军。进入 21世纪后,中介、物流、服务业成了写字楼消费的主力。四个原则会极大影响写字楼的客户定位。而客户定位的重要作用,也可总结为以下三点:

a.指导前期产品设计。

b.对拥有一定资源客户资源的项目具有非常重要的指导作用。

c.指导销售控制。

其中销售控制是写字楼销售中重要的操盘技巧,是核心的销售策略之一,也是能否均衡和百分之百销售的关键。

(3)商业与写字楼关系的六项原则

写字楼项目的商业部分与写字楼的关系问题上,应尽量遵循以下六项原则:

a.产品设计上要相对独立,分隔人流;

b.商业定位选择中高档业态;

c.商业与写字楼配套互相支持;

d.小体量商业不走传统经营业态;

e.商业办公化(例如尽量招进银行、证券等单位)

f.商业与写字楼销售应分步进行,切忌同时重点销售。

但无论有多好的策略,主动出击是很重要的,也是写字楼营销手段中需要做到的重要环节。在写字楼行业中,客户资源行销和外销都是写字楼营销手段,写字楼营销采取主动出击,保持与客户联系的方法,才可以掌握更多客户资源,也为写字楼后续的营销活动打下基础。

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